Rikiuokite partnerius pagal balą, pastebėkite riziką
Frachta kiekvieną naktį įvertina kiekvieną partnerį iki 100 balų, kad žinotumėte, kam skambinti pirmiausia.
Kiekvienas partneris jūsų registre turi balą iki 100, kuris kiekvieną naktį perskaičiuojamas pagal šešis įspėjamuosius signalus. Vietoj to, kad peržiūrėtumėte visas sąskaitas ir bandytumėte prisiminti, kas nutilo ar kam vėluoja mokėjimai, tiesiog atidarykite registrą adresu /tms/partners ir pamatysite riziką jau surikiuotą.
Eikite į /tms/partners ir surikiuokite sąrašą pagal balą. Sąskaitos sąrašo apačioje yra tos, kurioms šią savaitę verta paskambinti: partneris, kuris 60 dienų nepateikė užsakymo, tas, kurio pajamos sumažėjo lyginant su ankstesniu ketvirčiu, tas, kurio mokėjimų vėlavimas didėja, tas, kurio įvertinimas nukrito žemiau savo paties 90 dienų vidurkio, tas, kuris naudoja 80 % ar daugiau kredito limito, arba tas, kurio sutartis greitai baigiasi. Kiekvienas iš šių šešių signalų gali sumažinti balą, o partneris, kuriam sutampa keli iš jų, atsidurs jūsų dėmesio sąrašo viršuje.
Jei kuris nors iš šių signalų konkrečiai įmonei nesvarbus, eikite į Nustatymai → CRM ir jį išjunkite šiam partneriui. Išjungtas signalas visiškai pašalinamas iš skaičiavimo, todėl balas atspindi tik tai, ką iš tikrųjų norite sekti šioje sąskaitoje.
Be to rizika būna išsklaidyta po atskiras ataskaitas ir nuojautą, o partneris, kuris nustojo užsakyti prieš du mėnesius, pasimeta tarp kitų, kol iškyla tikra problema. Rikiavimas pagal balą šį spėjimą paverčia trumpu, surikiuotu sąrašu, kad sąskaitos, kurioms šią savaitę reikia skambučio, nepasimestų tarp gerai veikiančių.