Sorteeri partnerid skoori järgi, leia risk
Frachta hindab igal ööl kõiki partnereid skoori alusel kuni 100 punktini, et teaksid, kellele esimesena helistada.
Igal partneril sinu registris on skoor kuni 100 punktini, mis arvutatakse igal ööl uuesti kuue hoiatussignaali põhjal. Selle asemel, et sirvida kõiki kontosid ja meeles pidada, kes on vaikinud või kelle maksed hilinevad, ava register aadressil /tms/partners ja näed riski juba järjestatuna.
Ava /tms/partners ja sorteeri nimekiri skoori järgi. Nimekirja lõpus olevad kontod on need, kellele tasub sel nädalal helistada: partner, kes ei ole 60 päeva tellimusi esitanud, see, kelle käive on eelmise kvartaliga võrreldes langenud, see, kelle maksete hilinemine süveneb, see, kelle hinne on langenud alla oma 90 päeva keskmise, see, kes kasutab 80% või rohkem krediidilimiidist, või see, kelle leping on lõppemas. Iga neist kuuest signaalist võib skoori langetada, ja partner, kellel neid mitu korraga esineb, jõuab sinu tähelepanunimekirja tippu.
Kui mõni neist signaalidest ei ole konkreetse ettevõtte puhul oluline, mine Seaded → CRM ja lülita see sellele partnerile välja. Kui signaal on välja lülitatud, eemaldatakse see arvutusest täielikult, nii et skoor kajastab vaid seda, mida sa tegelikult selle konto puhul jälgida soovid.
Ilma selleta on risk laiali eraldi aruannetes ja tunnetuses, ja partner, kes lõpetas tellimuste esitamise kaks kuud tagasi, kaob teiste hulka, kuni probleem päevavalgele tuleb. Skoori järgi sorteerimine muudab selle aimamise lühikeseks, järjestatud nimekirjaks, nii et kontod, mis vajavad sel nädalal kõnet, ei kao hästi toimivate seas.